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古玩交易需要做什么 古玩私下交易的几种方法

2019-05-14 16:35古玩私下交易的几种方法
 
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  古玩私下交易的几种方法只需藏友们认真的去学习和积聚汲取丰厚的经历才敢有足够的把握古玩私下交易市场,那么接下来给藏友们分析出了古玩私下交易的几种方法要点,希望能让各位藏友得到帮助,供大家学习!

交易市场

古玩交易需要做什么

  第一,找信誉好的卖家。比如店铺看到信用等级不一定是真的,笔者玩过一段时间网店,一上旺旺就有很多刷信用的人找上门来,只要你肯花钱,刷几钻都行。笔者在网上淘宝,一般只找卖家已加入消费者保障服务,提交了保证金,买家不满意七天内可以退货,这样相对安全些。还有就是多看一些买家的留言,至少有十几人留言,看看他们的评论如何。

  第二,搜索到你喜欢的宝贝后,必须有高清照片。仔细看看照片有无被“PS”过(这个需要“PS”玩家才能看得出);还有店主关于藏品的介绍,有无暗伤,如果说得太完美,不可信,而照片也不能看到全部;有些瓷器的颜色看起来跟家里新买的碗颜色一致,非常洁白且光亮,那绝对是赝品;店主承诺“保真”,不一定就是真的,也有些店主说只是个人观点,那就更有可能是赝品了,如果是真品,他为何不敢说真的呢。

  第三,跟店主沟通,谈好条件,如退货、鉴赏等相关费用问题说清。记得砍价,可以先搜索到同类藏品的价格对比,这样避免买贵;交易时得通过第三方付款,决不能直接把钱付给店主,比如淘宝网的支付宝工具,先把钱转到支付宝中心,收到货后满意后再支付给店主,不满意可以无条件退货,不推荐货到付款,因为快递公司必须先收钱,才能让你签收,即使开包发现有问题,快递公司也不会还钱给你。

古玩私下交易

古玩私下交易的几种方法

  方法之一:摸清底细,欲买先贬

  俗话说“买的没有卖的精”,意思就是卖家通常是要比买家更了解所要交易的古玩艺术品,比如究竟是什么朝代的、是官窑还是民窑、哪里有修补过、进货价是多少等等。一件古玩艺术品,买家心理价位是1万元,卖家很可能喊价10万元,这种心理价差在古玩收藏圈里完全不算是新鲜事。

  有些卖家是相当有底气的,他会说出自己的这件东西如何之好,卖这个价“还亏了”。要是买家缺乏经验,恰好又资金充足,很可能会被这阵势唬得一愣一愣的,最后高价成交。笔者认为,其实古玩买卖中叫高价挺正常,不同的艺术品在不同欣赏眼光的人看来,价值就不一样。关键是看买家懂不懂行,是否了解那件艺术品,能不能看出其中暗藏的瑕疵或是不足,从而把卖家说服。

  既然卖家可以唱好,那买家当然也可以贬损,净挑缺点来说。但这缺点也不能随意乱挑,笔者提醒收藏爱好者,买家想要把价格砍下来,首先就是要摸清那件古玩艺术品的底细,做到比卖家更清楚,能“贬”得有理有据。这时,再给出一个相对合理的价格,通常就容易成交。

  方法之二:软磨硬泡,诚心打动

  不少藏友都有过这样的经历,在别人家里看中了一件东西,可对方既不缺钱,也有足够的地方存放,因此抱了“不到价就不卖”的态度,很难以理想的价位买下来。

  笔者的一位朋友吴先生曾经在一位卖家那里看中了一对配茶几的清中期酸枝太师椅,卖家叫价9万元,吴先生认为6万元可以成交,可对方死活不松口。古董红木家具的定价,比起瓷器、玉器来说要好把握一些,首先是看木料,再看年代和工艺,往往能衡量出一个市场普遍能接受的价位来。朋友估价6万元,就是考虑了多方面的情况得出的结论。

  据他了解,这位卖家购买这对椅子的时间比较早,当时的价格相对要便宜一些,因此这个开价也不会让卖家亏本。但是,这位卖家完全没有卖椅子的打算,他给出的这个价格目的是让人望而却步,别再追着他买。对此,吴先生心里明白,硬着讲价是不可能以6万元买下的了,于是他采取了软磨硬泡的办法。

  方法之三:声东击西,迂回还价

  说到这一招,不知您还记得由范伟、高秀敏表演的小品《卖猫》吗?小品里的主角买猫是为了得到猫食盆。其实在古玩艺术品买卖中,这种声东击西的策略正一种砍价的技巧。

  2006年,我的一位藏友何先生在北京的一个古玩店里看中了一枚,心里打定主意是要志在必得,但他按捺住心里的狂喜和渴望,装作对另外几枚铜钱大感兴趣的样子向老板问价,老板一一回答之后,他又一副漫不经心的样子问了这枚刀币与另外几枚古钱币的价格。对于这枚刀币,老板叫价2000元。何先生一听,第一感觉是“价格可以压低”,可他还是不动声色地与老板就那几枚铜钱费劲地讨价还价,还做出一副非买不可的架势。老板开出的价格是6枚铜钱1500元,拉扯了近1个小时,最后何先生提出:“好吧,我买,但是你顺便要加那枚刀币给我。”老板见何先生败下阵来,答应:“可以,但是你要加100元。”

  方法之四:以物换物,各取所需

  一件古玩艺术品,卖家开出了价格实在是久攻不下,对于买家来说是否就只有乖乖掏钱的份呢?未必,还有应对办法。藏友马先生告诉笔者,实在不行,不妨试试拿东西与对方交换,或者拿东西再加点钱来买,这个方法受到不少卖家的欢迎。

  马先生说,对于玩古玩的人士来说,很多人采用“以藏养藏”的方法来持续自己的收藏。平时会卖掉一些自己不那么喜欢了、或者层次不够高的藏品,回收到的资金再用于购买其他藏品,从而丰富自己的收藏活动。藏家之间,常常会看上别人的某件东西。马先生在圈子里,是有名的“换东西”高手,他很少直接以全额付款的方式去买东西。

  综合上面所分析出来的古玩交易需要做什么和古玩私下交易的几种方法,市面上常常也能看到很多古玩交易公司,各位藏友好好的去看以上的几个要点,再加上自己的分析能力和丰厚学问,肯定能非常好的去了解古玩交易行情和古玩私下交易的方法。

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